内幕

2020-07-15 20:03:01

世情

内幕

1

“那个……杨主管,我的工作内容是什么啊?”韩敏乖巧地坐在前台,一副怯生生的样子,两只饱含敬畏之色的小眼睛偷偷地瞟着旁边这位直接上司的脸色。

杨萍,课程销售部主管,此刻一边磕着瓜子,一边快速地拖动鼠标,浏览着某宝上的各种化妆品。听见韩敏的话,她显得有些不耐烦,吐出一片瓜子皮,看都没看韩敏。

“这些东西我直接跟你讲很麻烦的,今天如果有家长带学生来报名,你跟着看一遍就知道了。”说完,又往嘴里塞了一颗瓜子,继续津津有味地网购。

“哦……”韩敏小声应了一声,没再说话。

韩敏今年7月份刚毕业,找的第一份工作就是这家一对一文化课辅导机构,她性格比较温顺,心思比较单纯,觉得教育行业里没有那么多勾心斗角,应该适合自己。

不然,她单纯善良的性格估计hold不住那种尔虞我诈的职场风暴。

这不,今天是第一天上班,这家辅导机构在当地算是数一数二的,名气不小。

而她所在的岗位被称为课程顾问,职责就是接待客户,销售课程,可是她一脸懵圈,没有人给她说要干些什么,于是才有了刚才的那句发问。

韩敏无所适从地坐在一旁,心中忐忑,感觉自己像是个闲人一般,眼前的一本公司规章制度已经被她翻了三遍了,眼看着快下班了,自己还啥都没干,正当她越来越焦灼的时候,救星来了。

有家长带着孩子跨进了学校大门。

韩敏眼睛一亮,正要上前迎接,身边的杨萍动作更快。只见她单手迅速地一抹,桌子上的瓜子皮准确落入了旁边的垃圾桶,同时操纵鼠标点了网页的关闭键。

整个动作行云流水,一气呵成,估计都用不了两秒,然后她起身迎向家长,一脸笑容。韩敏也站了起来,跟在杨萍的身后。

“您好,这位家长,是给孩子报名么?”满面笑容的杨萍温柔地问道,声音如同冬日里的暖阳一般舒适。

“那个,孩子学习有点差,我带他来看看。”这是位女家长,皮肤黝黑,穿着一家餐馆的工作服,头发有点散乱,两条胳膊上还套着一副袖套,脏兮兮的,一看就是在某个餐馆做工,孩子刚放学就被她带来了。

那是个男孩儿,默不作声地跟在身后,大约十岁上下。

“没问题,我可以帮您介绍,孩子几年级了,学习上主要是哪些方面有问题?”杨萍问道。

“四年级了,数学偏科啊!”家长一脸无奈,还带着一丝的羞愧,孩子学习不好,她这个当家长的也感觉脸上无光。

杨萍作为销售主管,很会察言观色,立马安慰道:“偏科是很正常的一种现象,我们这里的老师对待偏科有独特的办法,很多学生都得到了有效的提升,您不用太过担忧的。”

“哦?”果然,一脸无奈的家长立马精神一振,“你们这的老师是哪里的?”

“我们的老师都是211、985重点大学毕业,而且至少有三年以上的教学经验,我带您看一下咱们的教师介绍吧!”杨萍一边说着,一边带家长来到了一面展示墙前,韩敏紧随其后。

这面展示墙韩敏知道,是师资介绍,上面有老师的照片、毕业学校、执教年限、获得奖项等相关信息。

“家长您看,这都是我们这儿的师资。”杨萍一边指着那一个个信息栏,一边示意家长查看。

韩敏之前没仔细看过这些老师的介绍,此刻也留意了一下。

大部分老师看上去都很年轻,也就20多岁,很少有超过30岁的,但几乎都是211、985学校毕业,有3~5年的教学经验,而且每个教师名下都有几个称号,比如“教学标兵”、“教研能手”、“先进个人”什么的。

韩敏不禁心想,这家机构实力果然不错,老师都这么厉害。

家长一边看一边嘀咕,“看起来都挺年轻的,教学能力没问题?”

杨萍立马回答:“教学能力您尽管放心,我们选老师很严格的,年轻是因为跟孩子沟通起来没代沟,能更好地了解孩子的问题。”

家长恍然大悟,点点头:“嗯,确实是这样,孩子平常都不愿意跟我们这些做家长的聊天,就爱跟那些大哥哥大姐姐聊。”

杨萍的笑容更甚了,“对嘛,所以老师年轻点好呀!”

带着家长转了一圈,几人回到了咨询室,韩敏给三人倒了水,站到了一边。

“唉,我这娃哦,语文和英语还行,就数学偏科,上次考试,班里的平均成绩都是90多,就他,75!”家长唉声叹气,一副恨铁不成钢的样子。孩子在一旁低着头,不敢吭声。

“这样,我们可以先给孩子做个测试。”杨萍说罢便向韩敏招呼到,“去教学部找刘盈老师拿一份四年级的数学测试卷来。”

“那个……你们这个测试收费么?”家长小心翼翼地问道,眼中浮现出一抹担忧。

“您放心,测试是不收费的。”杨萍回答。

“哦哦,那就好。”家长连连点头,长舒了一口气。

韩敏立刻跑到教学部,找到了刘盈老师,据说这位刘老师是教学部的前辈了,30多岁,讲的一手好课,是小学阶段的镇校之宝,刘老师一听是做测试的,便从文件夹中抽了一份试卷交给了韩敏。

韩敏领着孩子来到另一间教室,开始做试卷,她也顺便扫了一遍题目,看完不由得咂舌:“现在小学的题目都这么有水平了吗?”以她大学毕业的水平,有些题还不能立刻想到解题思路。

题目并不多,孩子很快就做完了,韩敏把试卷交给刘老师批改,十分钟后,分数出来了,70分!

家长看到分数后,又开始叹气。

杨萍微微一笑,“您不用担心,像这种情况在我们这里很常见,您把孩子交给我们,一个月就能提高10分,三个月就能到90分以上!”

“那……怎么收费啊?”家长终于问出了她最想知道的问题。

“四年级的学生,每小时80元。”

“哦……80元……等等!多少?一个小时80元?”家长惊讶地张着嘴,觉得脑袋都懵懵的,眼中充满着震惊和不可思议。

“是的家长,我们这里是一对一辅导,是一个老师教一个孩子,这价格都是市场价。”杨萍解释道。

“天哪!我一天才挣80元,这辅导一个小时就这么多?那三个月的话……”家长开始默默地算起来,眉头皱得越来越紧,脸上一副为难之色,手都开始抖了。

“一对一辅导虽然贵一点,但确实是效果最好的啊,那些大班课,虽然便宜,但是跟在学校里学习没什么两样嘛!”杨萍依旧一脸微笑,耐心地劝导着。

“再说了,咱们当父母的挣钱是为了什么?还不是为了孩子将来上个好大学,找个好工作,出人头地嘛,要是孩子现在耽误了,以后说不定花再多的钱也挽回不了呢!”

“那……你们是可以分期呢还是一次性付清?”家长试探性地问道。

“是一次性付清的,这样方便我们的老师规划课程,如果是分期的话,不能保证始终都是同一个老师的,您也知道,中途更换老师对孩子的学习不好的。”

“这……唉!那如果学三个月的话,需要多少钱啊?”

“我给您算一下哈!”杨萍随手拿过旁边的计算器,“一周7节课,周一到周五1节,周六2节,周日休息……”

在杨萍合计的时候,对面这位母亲死死盯着计算器,紧张得手心都冒出了汗,她很害怕面对那最后得出的数字。

“算好了!”杨萍把计算器往家长面前一推,“一共6720元。”

在报出价钱的时候,杨萍明显感觉到这位家长身体猛地一颤,不过她依旧满面笑容,等待着家长的回应。

“这……这么多啊?”家长说话结结巴巴,一脸的为难,“能不能打折啊?”

“不好意思,一对一向来不打折呢,不过可以为您抹个零头,6700元,我们得保证教师水平啊,您知道这年头好老师的薪酬都不低呢!”杨萍对答如流,似乎这些问题全都在意料之中。

家长沉默不语,脸色变幻不定,似乎在做挣扎,她看看自己的孩子,又看了看计算器上的数字,突然一咬牙,目光坚定起来。

“好吧,我就算是借钱也要让孩子辅导,不过,我能不能试听一下咱们老师的讲课?”

“可以,咱们有20分钟的免费试听服务,小敏,去让刘盈老师准备试讲。”杨萍转头吩咐到。

韩敏应了一声,赶紧去找刘老师报告去了,不一会儿,几人来到了一间教室,刘老师开始了授课。

刘老师不愧是镇校之宝,无论是课堂的切入、互动、讲解、板书,都让人无可挑剔,韩敏注意到,就连旁听的家长都沉浸到了课堂之中,脸上带着满意的笑容。

试讲很顺利,孩子和家长都很满意,出了教室,那位家长就直接打电话筹钱去了,不一会儿就兴冲冲地回来说钱准备好了。

接下来的过程就水到渠成了,交了钱,签完合同,杨萍二人把母子俩送到校门口,临走时那位母亲还拽着杨萍的手说:“一定要给孩子安排那位最好的老师啊!”杨萍连连保证没问题。

2

送走家长和孩子,前台咨询处,又只剩下了韩敏和杨萍两人。

杨萍脸上的笑容早已消失不见,换上了一副冷冰冰的脸色,她整理了一下学生档案,交给韩敏,“把档案给张倩老师,明天开始上课。”

“谁?”韩敏愣住了,张倩?

其他人她还不太认识,但是这个张倩她有印象,因为,这是个新人,跟她一样,今天都是第一天上班。

“张倩!没听清楚啊?”杨萍拿白眼瞅着韩敏,语气明显带着情绪。

“不是,我的意思是,不是说的让刘老师授课么?”眼看领导生气了,韩敏的声音不由得越来越小。

杨萍转过身,瞪着韩敏,“小敏同学,刚刚那孩子考了多少分?”

“7……70分啊!”被杨萍这么逼视,韩敏说话都有点不利索了。

“你知道70分的数学,在四年级是什么水平么?”杨萍继续追问。

“这个……我不太清楚……”韩敏摆弄着手指,不知所措,她毕竟刚刚从事这个行业,很多情况都不太清楚。

“差生!绝对的差生!这样的学生,高中毕业生都能教的了,你觉得,让刘老师那种级别的人去授课,合适?”

“怎么不……”韩敏本来想说怎么不合适来着,看到杨萍那吃人的眼神,硬是把后面的话吞了回去。

但是杨萍何等精明,一下就猜到了韩敏要说的话,“你想说怎么不合适是吧?咱们学校,像刘老师那种水平的老师,本来就没几个,学生又多。

如果把差生都放在好老师身上,那些水平还不错的学生,你觉得其他老师hold住?”

“其他老师不是也挺不错的吗?”韩敏想起来了那师资墙上的一个个明星老师。

“哦,说起这个我想起来了,你去找张倩老师一趟,让她提供一张照片,做个信息贴在那明星教师墙上去,内容就参照上面那些老师的信息写。”杨萍说完,转过身去,不再搭理韩敏。

而此时的韩敏,嘴巴张得足以塞进一个鸡蛋,嘴角不断地抽动,满脸的难以置信。

第二天,韩敏就接到了那位家长打来的电话,刚接通对方就开始质问:“老师啊,怎么孩子说,今天给他上课的老师,不是那天的刘老师啊?”

正当韩敏支支吾吾不知道如何回答的时候,旁边杨萍一把捞过了电话,得知家长的疑问后,她不慌不忙地说道。

“是这样的,那个老师不太擅长跟孩子沟通,咱们的孩子内向,所以我们这边给他选择了一个年轻点,活泼点的老师,这位老师更适合咱们的孩子,您放心,我们的老师教学能力都是没问题的。”

韩敏在一旁听着,看着杨主管坦然自若地应对家长,她不由得抬头看了看那面明星教师墙,微微叹了口气,一股失望的情绪开始从内心滋生出来。

3

很快,一个月过去了,由于当地小学取消了期中考试,只留期末考试,所以很多家长并不能时常了解孩子的成绩。

但是,辅导机构就不一样了,韩敏接到通知,将对辅导满一个月的学生进行月度测试,韩敏此刻正在帮刘老师复印试卷。

“刘老师,这些试卷上的编号是什么啊?”韩敏发现手中的一叠试卷都标着不同的号码,疑惑地问道。

“哦,那些是难度级别,1号最难,2号适中,3号最简单,你要是做月度测试的话,复印3号试卷吧!”

“啊?为什么啊?测试题一般不是要难度适中才可以吗?”韩敏不明所以。

刘老师并没有立刻回答,她皱着眉头像是在挣扎着什么,许久之后,很是无奈地叹了一口气,“这是上面的安排,你只管去做好了,至于原因,你会明白的。”

满脑子问号的韩敏,一边胡思乱想,一边开始复印试卷。

测试很快,批改也很迅速,结果也是喜人的,很多学生的分数,都比刚来测试的时候多出不少,就连那个70分的孩子,这次也考了83分,他的母亲高兴地手舞足蹈,还特地带来了水果表示感谢。

韩敏觉得特别不好意思,毕竟试题容易,严格说来不能反映孩子的真实水平,正要客气一下,杨萍又一次抢在了前面。

“哎呀您太客气了,孩子能取得进步,除了老师教得好之外,他自己的努力也是必不可少的呀,您不用给我们带礼物的,这都是我们应该做的,您要是真想表示感谢,多介绍亲戚朋友的孩子来我们这边辅导就行啦!”

一番话把这位女家长说得感动不已,连忙答应:“一定一定,我一定都告诉她们,要是孩子学习不好了,就送到你们这来!”

走出校门的时候,家长还自言自语:“哎呀,真是个好学校啊!这钱花得值!”

韩敏看着家长激动的脸庞和远去的身影,鼻子有点泛酸,仿佛自己做了什么错事一般,自责不已。

4

“小敏,你还在那愣着干嘛,校长下通知,开全体会议了。”杨主管的声音突然传来。

韩敏猛地回神,连忙跑了进去,大家都在往二楼会议室涌去,她拿了纸笔,也跟着上了楼。

所有岗位的人都来了,教师、课程顾问、市场推广部人员,一个不缺。等所有人都坐定,一个帅气的男人走进了会议室,正是校长。

校长姓陈,很年轻,30岁上下,顶着一个背头,身穿一套笔直的蓝色西装,笑呵呵的很亲切,但是那一双滴溜溜乱瞟的眼睛却显示了他的精明。

陈校长看起来心情不错,他环视全场,微笑开口:“这次月度测试,我们又取得了不错的成绩,这离不开大家的努力,我代表学校感谢你们。”说完,陈校长微微朝所有人鞠了一躬。

热烈的掌声响起,韩敏也跟着鼓起掌来。

陈校长双手下压,等大家安静下来,继续开口:“不过,我们仍需要再接再厉,接下来的工作,这样安排。”

陈校长停顿了一下,开始踱步。

“第一,准备一批小礼品给刚刚测试过的孩子,趁热打铁,让他们开心,获得他们的好感,这样有利于续费。”

“第二,家长那边续费也要跟紧,趁着这次考试还不错,家长对我们的信任已经建立起来,可以逼他们一下,放点优惠,续三个月赠送十天,活动仅限三天;这第三……”

陈校长说到这里,目光落到会议室左侧,那里坐的都是老师。

“老师们也要担起招生任务,毕竟你们跟孩子最熟悉,要跟孩子打好关系,让他们介绍同学来,必要的时候也可以赠送点小礼品什么的,这样你们不仅可以挣课时费,还可以多赚点提成,多好啊!”

韩敏托着笔记本,在上面记录着会议内容,可是越写越慢,她嘴唇轻咬,觉得这些辅导机构,似乎跟自己想象之中不太一样啊。

她朝教师区扫了一眼,发现很多老师都低着头,皱着眉,谁都不吭声。

陈校长等了一会儿,没有看到期待中的反应,老师们似乎对多挣一份提成不太感兴趣?他脸色一冷,再次开口:“这样吧,老师们也担点任务额,计入月底绩效评估,直接跟工资挂钩。”

这一下,老师们终于有了反应,人群里一阵骚动,大家互相张望了一番,目光全集中在了一个人身上,教学主管。

教学主管一脸的为难,她感受到了大家的期盼,此刻必须得说点什么,于是,她清了清嗓子,抬头对上了陈校长的视线。

“校长,老师们平常的教学任务已经很繁重了,如果再有业绩压力,恐怕会影响教学质量啊,而且,专职专责,业绩上的事情,不应该是销售部的工作么?”

“话可不能这么说。”陈校长还没说话,杨萍反而忍不住了,“要说跟学生的关系,老师肯定比我们更近,这动员学生转介绍,也就是说几句话的事情,耽误不了多大的事情,老师们顺手就可以做了。”

“没错!”校长眉开眼笑,向杨萍点了点头表示赞许,然后又面向教学主管,“就这么说定了,顺手的事情,还能挣钱,多好!”

韩敏注意到,教学主管的脸简直黑成了猪肝色,后面一排排老师的眼神,仿佛要杀人似的蹬着杨萍。

杨萍一幅毫不在意的样子,虽然新签的提成是老师的,但是如果学生续费,那就属于销售部的提成了,毕竟家长维护是课程顾问的事情,杨萍很乐意借老师的手,赚自己的钱。

会议结束后的两天内,两名教师提出了离职,其中一个跟韩敏关系不错,临走时偷偷跟韩敏说。

“让学生帮忙招生,真亏他想得出来,学生是来学习的,不是招生工具,我不想对不起良心,更何况,我们为了把学生教好压力已经很大了,结果却要因为招生业绩影响工资,我们才不干!”

这一下,老师更少了,繁杂的教学工作加上任务指标,压得整个教学部死气沉沉,韩敏也不禁陷入了挣扎,自己选择这个行业真的是正确的吗?

5

在各种纠结中,两个月已过,这一天,整个机构的气氛都紧张了起来,因为各个小学的期末考试成绩,就在这两天发布。

韩敏的表现更明显,头天夜里直接失眠了,此刻坐在工位上,一副魂不守舍的样子,杨萍看出了她的状态,嗤笑一声:“看把你紧张的,有那么可怕吗?”

“我能不紧张吗,学校里的考试又不像咱们测试的那么容易,你说家长要是找咱们麻烦怎么办啊?”韩敏急得眼泪都快出来了。

“你啊,还是嫩,看看那边吧!”杨萍说着,往一个方向一指。

韩敏顺着杨萍所指的方向看去,发现有几个人在那面师资墙旁边忙碌着,好像在贴什么东西。

“那是明星学员墙,进步学员的名单,谁家孩子考试没发挥失常过,如果家长问起来,推到孩子身上就行了。

然后带他们看看明星学员,进步的学生多的是,不是我们没教好,是孩子没发挥好。”杨主管一副云淡风轻,言语里流露出得意的味道,仿佛很乐意在韩敏面前展示自己的“博学”。

韩敏再次被震惊到了,她跑到那明星学员墙前仔细查看,发现并没有学生照片,这两个月她几乎记得所有学员的名字,但是那展示墙上,至少有一半以上的学生名字她都没听说过。

“这些都是咱们的学生?”惊讶之中的韩敏问了问一边的工作人员。

“嗨!你管他呢,只要不写学校和班级,你就算是随便写,谁能知道?”工作人员一脸不屑。

一向温顺的韩敏,此刻脸色却异常冰冷,她不敢相信,这所谓的教育行业,竟然如此的“高尚”!

就在这时,一对熟悉的母子进入了学校,杨萍上前迎接。韩敏看到,那分明是三个月前自己接的第一个客户,家长的情绪特别激动,一脸的着急。

韩敏隐约听到“数学”、“70多”、“下降了”等字眼,杨萍的笑容还是那么灿烂,在和家长说着什么,但韩敏冷冷地注视着这一幕,眼神里只有厌恶。

6

“嗯?离职?”杨主管看着韩敏递过来的一份文件问道。

“是的主管,我觉得我可能不适合这份工作。”韩敏的眼神无比的坚定。

“不适合?确实,你心眼儿太好,不过这就是社会,这就是生存之道呀,太善良了赚不到钱的,你要考虑清楚,现在的教育行业是捞金行业,家长的钱最好赚。”杨萍一副语重心长的样子。

“谢谢主管的教诲,不过我还是坚持自己的决定。”韩敏没有解释什么,她知道说什么都没有用。

“好吧!”杨主管看韩敏心意已决,也不再说什么,直接在批准人一栏签了字,作为一个主管,还是有些人事权利的。

三天后,交接完一切工作的韩敏,踏出了学校的大门,在迈出大门的一瞬间,她觉得心中仿佛一块悬着的巨石落下,所有的不安和自责都消失不见。

而就在韩敏离职半个月后,一场罕见的疫情席卷全国,迫使大多数行业停业停产,教育行业首当其冲。

三个月后,韩敏微信收到一条颇令她感到意外的消息,是当时辅导机构的同事给她发的。

消息称,该辅导机构因为疫情期间违规开课,被勒令吊销办学执照,7天内拆除门头,返还违规开课期间的所有费用。

不过,当复课通知下发后,韩敏偶然从那辅导机构门前经过,发现门面并没有被拆除,只是换了个招牌,改了个名字继续营业。

她看到了依旧在前台磕着瓜子的杨主管,看到了大多数熟悉的同事,还有正在巡查的陈校长。

当时正值放学时,一个个家长聚在前厅接孩子回家,韩敏看着那些满含期待的眼神,摇头一声叹息,转身离去。

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