午饭后，唐总送走二级批发商王元龙并没有立刻离开茶楼。
唐总：大宝二虎，下午没干活之前，我跟你俩把市场理一理。
飞雪公司在我们这里共设立四个一级经销商。我唐某人是一个，另外还有三家分别为：开发区邵家，路南张家，九龙刘家。
只不过去年我那两个得力干将张永辉和马正前在你们来的前两天被绿岛酒水公司高薪挖走。
他俩跟我在市场上摸爬滚打，风风雨雨足足五年之久。每个人手里不下千把个客户，基本上和客户都能称兄道弟。
据说他俩一到绿岛酒水公司就做了片区主管，每个人手里不下三个业务员。
我通过他俩的鼎力相助，南征北战，终于在去年扭转乾坤，击溃了绿岛酒水商贸公司，在本地区坐上了头把交椅。
在飞雪酒水商贸公司总部年终表彰大会上，我得了金奖，并做了发言。
为什么邵家、张家、刘家都没有得奖，原因是他们三家的业绩加起来也没有我唐某人一家做得大。
我在会上发言过后，总公司董事长就逐一问他们三家今后打算怎么干，结果他们三家异口同声说要把我比下去。特别是开发区邵家，本来跟我就有点话不投机。
会上愣是提出了今年不击败我，他家就改行干别的，从此在不过问酒水这档子事。
去年的这个时候邵家就打算挖我的两员大将，幸好我及时调整了工资。
要知道我一家比他们三家业绩好，而邵家又要比张家和刘家两家加起来业绩好。所以张永辉和谢正前走后我不得不忧心忡忡！
要知道，张永辉他俩临走的时候我就已经打算高薪留人。还专门为他俩配了一辆厢式货车。只不过他俩刚开一天就被竞争对手挖走。
按照他们在绿岛酒水商贸公司年薪十万计算，我当时打算给他们年薪十二万。没想到他们没有沉住气，以为我考虑不到他们的功劳。
现在说这些又有何用，终究还是没缘份，这就是命！对你们来说也一样，没有他俩的离开，你们也来不了，你们刚开始就年薪十万，这个也是你们的命！
所以我现在是内忧外患，如坐针毡。同样你们的处境也不乐观，为了稳住市场，你们有没有什么高招？你在五两一酒厂实习过，你说说有啥好办法？
二虎!你在疫苗上司公司干过，你说说有啥好办法？
唐总一口气说那么多，嘴巴也说不利索了，点燃一支烟，目不转睛第盯着二虎，眼神里满怀欣赏，充满期待。
二虎：我俩都是刚来，没有客情基础，我认为最好跳过二级批发商，把二级批发商的那点利润拿过来惠及终端。而不像以前二级商开拓市场，业务员维护市场。
现在我们情愿累一点，但是一手抓，取消二级批发商以后再增加相应的业务员顶上去。
二虎说完这些话，唐总吐了一口烟，微微地点了一下头。
唐总接着把视线转向大宝。
唐总：大宝听好，简历上你说在名震全国的五两一酒厂干过，一定有不少实战经验吧，举个例子谈谈！
唐总说完掐灭手中的烟，双手拱在胸前，目光平视大宝。
大宝没想到唐总仔细地看了自己的简历，一时竟然有点紧张，拿起身边的水杯，喝了一口柃檬水，压压惊。
大宝：对于这种没有客情又想稳住市场的情况，我们前公司有一套方案，叫做锁店。
也就是说给客户每次进货量晕个统计，到一定量以后再白送足以让客户满意惊讶的产品，客户可以把这部分产品卖掉，卖掉就是多得的钱。
而我们经销商又无形中多卖了一部分产品，达到长期锁住客源的效果，术语叫锁店。
唐总听完大宝的分析，满意地拍了拍手。
唐总：结合你们两个的意见，加上我们的产品效期逼近，为了建立客情，我决定给你们一个十送一的政策。
