我只要结果。
我特别喜欢《教父》里的一个场景,就是麦克当家时,他暗杀五大黑帮的过程,是同步进行……
我签书,也是如此,我联系了各家中介,同步签,不能有先后顺序,为什么?因为大家喜欢跟风,一旦我签了一批,大家一去跟风,作家们马上就启动了防御系统,不再签了,我也签不到了。
不是所有人都愿意拿钱铺路的,很多人都是索取模式,是希望作家可怜可怜自己,帮自己签一批书。
腚疼说他能签到高XX的书。
我说,这样吧,我先给你钱,100元/本,你能赚个几万元,去签吧。
我知道他签不了。
因为,他是希望给作家每本10元,剩余的归自己。
你以为作家是傻子?
你要想让别人心甘情愿地为自己做事,就必须要喂饱每个环节,作家辛苦一上午能赚几万元,中间人跑腿几次能赚个几万元,谁又不愿意给你卖命呢?
而对于我们而言,我们只是100元/本签来了书而已。
100元贵吗?
真不贵,非常便宜!
以结果为导向,不问过程,不掺合,不建议……
我给腚疼建议的是,就开一家书店,只卖优质签名书,每100本为一组,由100位名家签出的代表作,卖3万元,绝对能卖出去,你不是有2万元的利润吗?
拿出一半给自媒体。
例如,你找鬼脚七采访你一次,你什么都没说,只是晒了100位名家的签名,全是艺术品标准的,很震撼,一次能卖200套吧?
我坚信,没有任何问题。
每卖100套,你还有100万的利润呢。
你的书店就是这个逼格,普通书不卖,整个店里就没有低于300元的书,做得越久,你的优势越明显,因为不断有作家老去,十年过后,你手里的这些藏书很多都成了经典,不可再生。
这个事,完全可以干一辈子。
你要是实在不愿意干,我就出马了。
我感觉他没有干的欲望,于是我开工了,多面开花,同步进行,我以后可以把这个当成唯一的事业,我是一家书店的小老板,我这家书店的会员特别贵,3万元,服务期限为10年,每个月发一本经典的签名书给您,您肯定不亏损,我也有钱赚,而且第一本我要亲自送到您手里。
我可以把会员做成读书俱乐部,让大家成为一个圈子。
例如,第一本我可以送《白鹿原》,我现在在收《白鹿原》,去年我送了1100本出去,我不算最后悔的,最后悔的是那小子签了600本,实在没处卖了,60元/本批发给了我,陈老走的当天,成交价就到了1万,现在市场上最高成交价到了3万元/本。
最珍贵的是1月9日那批,那是最后一批,因为第二天陈老就住院了,一共是110本,其中10本带题名的,也就是市场保有量只有100本,其中我回收了40本,市场上还有60本。
当时是拉了接近2000本过去。
都没签完,书一直放在了那里……
2016年以前的,1200元/本收,2016年以后的,3000元/本收,有书的可以联系我,现在可能觉得蛮贵的,再过十年你看看?
鲁迅的一本签名书,现在市场价是60万!
现在,一切有条不紊,我计划用余生去经营这么一家小店,只做套书,只做名家,只做艺术品标准的,用心去经营读者俱乐部,去挨着拜访每位买家,亲自送书上门……
其实,每个人都有属于自己的市场,要去发掘。