我不是我,只是第一人称。
大学毕业第一年,我去做了销售,虽然我不擅长做销售,虽然我在大学的课堂上学过市场营销。
工作地点跟大学是一个城市,虽然我想去上海,但是正在恋爱的对象不愿意去,也可能是这份稀里糊涂的销售工作我已经开始干了。
公司不大,销售团队非常有激情,我更有激情,从不感觉累,三个月一天假都没有休过。
当时我销售的是厨房电器,国内非常知名的品牌,你去居然之家、红星美凯龙或者当地的大建材市场,都能发现它的体验店。
每个大城市都有自己的本土品牌建材城,既使外地连锁知名品牌建材城也不一定能竞争过。
最终大家平分秋色,都能分一杯羹。
老板在五个建材城搞了五个体验馆,投资还是蛮大的,有两个股东加入,老板全权负责经营。
三个销售小组,一个小组10个人,三个主管负责,向一个市场部经理汇报。市场部经理和五个店长向老板汇报。
我就在其中一个小组。
一个星期的业务培训后我们进入市场开始去完成业绩承诺。
我每天去一个小区,记得很清楚,一个月跑了30个小区,至今仍然记得大部分小区的名字,让我对大学所在的城市有了更深的了解。
最终一个月下来业绩是零蛋,我一个客户都没有搞到。
每天和我一起跑的还有一个女孩,也是刚刚毕业,但是准备考研,在跑完一个月后,准确的说在小区被一个业主呛了几句后,哭了,然后辞职了。
后来考上了南方一所大学的研究生,不再做销售,在一家银行工作。
跟她一样,我当初也准备考研,连专业都看好了,影视评论,后来还是因为工作放弃了。
当初就想着赶紧赚钱吧,为家里解决负担,自己年龄越来越大。
第一个月的30天里,白天我在小区,晚上吃玩饭我就去了网吧,那时候自己还没有笔记本电脑。
在网吧里我在一个家居论坛里开始写文章,这个论坛在国内也非常出名,我是大学看博客的时候知道这个论坛的。
那时候论坛里非常火,有大量的建材商,有大量的业主,很多小老板的生意靠这个论坛活的很滋润。
每个季度论坛还会组织团购会。
文章都是关于我自己的生活,跟日记差不多,所以不会被删除。
可以跟注册过的业主发送私信,每晚看到业主的帖子我都会发私信,关于我们的电器,我自己写了一篇极具个人色彩的介绍,结尾都会附上我的姓名和电话。
刚才手贱的搜了一下,还能看到当年我的广告,不过已经不多了。
白天工作有激情,晚上找客户依然很有激情,这是刚毕业的惯性。
这段激情用好了,一帆风顺。
激情过了,而收获没有的话,则会让这个人走弯路。
凭借这种激情,我也不管有没有人回复我,天天写,天天发,半个月我开始陆陆续续收到真正业主的咨询。
第一个客户是个大姐,来自那个城市的一个机械厂,就是用那个私信,我得回复了50多个私信,每次私信我都写了三四百字,介绍电器的特点,介绍我们做过的小区,介绍价格,规格,优缺点,还有我自己的情况。
一个星期后大姐带着老公来红星美凯龙店订了烟机和灶具,总共5900块钱,全程主管陪同,帮了很大的忙,当天晚上我就请主管和同事们吃了一顿饭。
在我和大姐网上沟通的同时,有一天晚上我接到了一个赵先生的私信,当时欣喜若狂。