文|壹默了然
这是新沪族系列的第8个故事
导读:空姐空降招商部,三年成为招商总。
01
招商部来了位空姐,没有任何招商经验,做了招商经理。
虽说这个招商经理只是个岗位职能,不带管理职能,说白点,就是手下没有一个兵,是个虚职。但这并不能阻挡公司同事的私下议论,一个没有行业经验的人,直接跳过专员做了经理,其中定有蹊跷。
不知是谁把她招进来的,后台又是谁。
午餐时,大家把目光齐刷刷地扫向人事专员小武。小武打了个哈哈,埋头吃饭,那口风紧的,金箍棒也撬不开。人家就是吃人事这碗饭的,还能没点职业操守。
小武的严防死守,愈发挑起了大家的好奇心。大家觉得,这位空姐来头不小,不好得罪,以后客气相待。
02
招商部天天和客户打交道,个个都是人精,既有眼力价,又能说会道。空姐一上任,给本就活跃的部门气氛又增添了不少色彩。
空姐大名王晓琴,瓜子脸,杏核眼,长得很是漂亮。大概是嫌弃自己名字乡气,一上班就跟大家再三声明,叫她Jessica。
这家是国企,同事间为显亲切,都是不带姓直呼其名的。当招商助理阳阳按常规叫空姐“晓琴”时,空姐立马微笑纠正:“不要叫我晓琴,叫我Jessica。”
自从来到这家公司,阳阳已经忘了英文的存在,她转换了下舌头,很别扭地吐出一声“Jessica”。空姐满意了,讨好地从烟盒里抽出一支七星爆珠香烟,递给阳阳,“来一支。”
“谢谢,我不抽。”阳阳连连摆手。她是个安徽女孩,刚毕业一年,还没染上招商部大多数女孩的通病。招商部因为年年有指标,月月有压力,女孩大多学会了抽烟喝酒。抽烟据说能减压,促进思考;喝酒则是陪客户的基本技能,现在谈客户,有几个能逃离酒杯的。看来空姐虽然没有招商经验,抽烟喝酒可是老练得很。
空姐不仅抽烟喝酒在行,苦情歌唱得也叫一绝。
不久,公司组织团建,晚上相聚KTV。人事经理介绍了几位新来的同事,然后让新同事每人唱一首歌,一方面让新人露个脸,一方面也是为了带动气氛。其他人都是唱一首后换人,轮到Jessica,一首撕心裂肺的《我们说好的》之后,又是凄凄惨惨戚戚《独家记忆》、《记事本》,中气十足,话筒在手几乎就没放下。那小表情,比窦娥还冤,她得吃过多少黄连,才能这么苦。
空姐自己不自觉,公司领导也不发话,人事经理又对她热情有加,局势就这么僵特了。于是,家里有娃的开始拿孩子为借口早早退场,明天一早要外出的也借工作之名逃离现场。这可苦了那些家里没娃又找不到借口的同事,只好陪着空姐听了半宿的苦情歌。内心一万头草泥马奔过,脸上还露着可人的笑容。
03
空姐做工作,也像在KTV唱苦情歌一样卖力。
她自知没有工作经验,但招商的成败,关键还在于客户资源不是,磨客户是她的专长啊,尤其是对那种中老年男客户,更是专业对口。
空姐很忙,早早来办公室打个卡,就外出拉业务去了,晚上还经常陪客户吃饭喝酒,第二天顶着个熊猫眼来上班,再深的眼影也遮瑕不住。
空姐不仅自身努力,也有神助。事情谈到瓶颈阶段,客户表示出兴趣,可就是迟迟不下单之时,她搬出招商总不算,还能越级搬出公司副总。副总亲自出马,给客户最大的价格优惠,最终促成交易。
招商总是个小平头东北男人,何等会见风使舵,早就看出端倪,心领神会。一天到晚Jessica长Jessica短的,明里暗里对她重点关照重点培养。
不出半年,Jessica小姐的业绩直线上升,开始跟着招商总参加公司管理层例会了。
例会上,公司老总和两个副总都在。老总讲完话,别的同事鼓鼓掌迎合一下也就过去了,Jessica每次都有问不完的问题,会后还要围到老总身边汇报工作,聆听指示。几位老总都是外派到上海的,老婆孩子常年不在身边,有个长相漂亮的女孩子围在身边莺莺燕燕,既能处理工作,又能通晓民情,对她的印象越来越好。一来二去,Jessica和上层都混熟了。