1、看着韩东带着人从她的办公室里出去后,陈瑜有些疲倦地依靠在椅子上。她升任片区经理已经有一个月了,这一个月她走访了所管辖的几个店,几乎把各个店里的情况都摸了一个遍,唯独自己办公室楼下的这个店,她仍旧把握不住状况。
并不是这个店里的情况有多复杂,那些报表报上来时都是清清楚楚的,什么情况都是一目了然,而就是因为这份“一目了然”才让陈瑜有点摸不清楚状况。这些数据太完美了,从这些数据里,她抓不到任何线索作为突破口来实施自己的想法。
这个店的店长是韩东,他个人能力很强,短短半年就从基层调上来做了店长。他管理的店,在全公司近一年的销售业绩排名中,几乎都是第一,陈瑜在总公司都能听得见有关韩东的新闻。
比如这次的片区经理大选,很多人都以为这个位置非韩东莫属的,怎知道到最后却换成了陈瑜。其实就连陈瑜本人,也对这个决定很惊讶的,她跑去找主管销售的副总张立明,问他为什么这么安排。张总颇有深意地看着陈瑜,笑眯眯地说:“咋,给你升职加薪,你还不乐意了?”
陈瑜有点不好意思,“还没谢谢张总的赏识,我没不乐意,就是感觉有点突然。”
“甭想那么多,好好干,干得好了,有奖励,干得不好,就算你曾经是我手底下的人,我也不会徇私舞弊的!”张总半开玩笑半严肃地说,弄的陈瑜除了表决心以外,也不好意思再问为什么是她不是韩东的事了。
实际上,陈瑜对这次安排打心眼里是很满意的,她早就不想在总公司做什么副总助理了,对于她来说,那点薪水倒是其次,能真正接触市场、接触管理工作才是她最想做的事情。
更何况,这个副总助理,她做得也并不是十分开心。
至于韩东?算了,这并不是她要考虑的范围了,公司既然这么做,肯定是有他的道理的。既来之则安之,她现在最需要做的是接下来要怎么大展身手。
如今,她做好的计划进行了一多半,剩下的就卡在了韩东这里了。怎么办?她闭着眼睛想了想,拿出手机给张立明拨了一个电话。
2、
“东哥,今天上午那会开的真叫一个爽,让那个女人吃个闷憋,真来劲!”烧烤摊上,上午还规规矩矩叫着陈姐的小于,这会儿正坏笑着吃羊肉串。
“是呢,真以为自己是大拿呢,跑咱们地盘上来逞能。不过,东哥,那女人我看不是善茬,咱们做的这么明显,都没见她脸上有什么表情,一直温温和和的。”坐在一旁的杨子帮腔说着。
韩东喝了一口啤酒,捡了一颗毛豆拨了丢进嘴里,“能走到这个位置上的女人,能有几个简单的。咱们按计划行事,都小心点。”
“就她,能有什么能耐啊,看上去就是个黄毛丫头,咋着,以为凭借点裙带关系,就能来咱们头上撒野啦?咱们可不做那冤大头,是吧,东哥?反正我们几个都跟定你了,你说咋弄,咱就咋弄,就等着把她赶走了,你去坐那个位置。”小于撕扯完一根肉串,正狠命地边嚼边说,仿佛嘴里的肉就是陈瑜一样。
“少说话,多办事!”韩东一个花生皮扔到小于的脸上,小于嘻嘻笑着,没再说什么。
“你们几个平时的表面功夫还是要做的,女人都敏感,平时都机灵着点。”韩东拿了一根肉串,“明天那女人约了我去总公司找张总,不知道耍什么幺蛾子。”
“找张总?不是要去告状吧?”杨子迟疑道,“不会,这才一个月就告状,不更显着她不中用吗,再说咱也没啥好让她告状的。明天去了看看再说。”韩东的表情轻松,杨子和小于便放了心。
也是,才一个月就告状,这也太无能了,他们心里不约而同地想。
3、
“韩东,来,快坐!”张立明热情地招呼韩东坐,“陈瑜,韩东可是咱们销售公司的标杆,我相信,以后在你俩的共同努力下,桥西片区的工作肯定会蒸蒸日上的。”
陈瑜很自然地坐在张立明旁边的那张单人沙发上,“张总,只桥西片区吗?你也太小看我们的能力了。”说着她从包里拿出这一个月自己跑店面以后,所得到的业绩报表,“从这些报表上来看,我们片区完全可以做得更好。”
“哦?”张立明拿过报表认真地看了起来。
韩东不动声色地看着陈瑜和张立明,他不怕陈瑜通过这些小把戏来告状,那些报表就算是张总看,也看不出什么来的。
张立明看了一会儿,抬眼问陈瑜:“你有什么计划?”
陈瑜笑了笑:“这计划还得靠张总支持才行。”
“说来听听!”张立明把报表还给陈瑜,倚在沙发背上,等陈瑜说话。韩东不明所以,他也不知道陈瑜到底卖的什么药。
“”我调查了一下,开发区还没有咱们的店,我想在开发区也开两个店,划到我们片区来。您也看了数据了,对于我们片区来说,人才济济,这点任务量根本就是在浪费人才,尤其是对于韩东来说。其他店还好说,韩东管理的店,无论从业绩还是从客户挖掘深度来讲,都已经饱和了。所以,我才有这个想法,好让人尽其才。”
张立明边听边点头,“不错,陈瑜,看来下去跑了一个月没白跑,思路很开阔嘛。韩东,让你一个人管三个店,你怎么看?”他转头看着韩东,眼睛里有探寻也有鼓励。
韩东没有料到陈瑜会有这样的想法,对于他来说,这当然是个好机会了。陈瑜作为片区经理,手底下才管着五个店,自己要是管了三个店,那权利跟片区经理也差不多了。更何况,偌大的开发区还是空白市场,谁先占谁就有主动权。
想到这里,他看了眼陈瑜,又看了眼张立明,“既然领导这么器重我,那我就试试。”
“好!年轻人,就应该有这样的魄力。”张立明当场拍板,“这事咱就这么定了,明天我在会上提一下,你们做好准备,好好大干一场吧。”
4、
事情很快有了结果,只是这结果让韩东有点措手不及。
一周后,原本就七八个人的店里,满满当当站了约二十几个人。新来的那十几个,都是要安排进开发区的新店的,这事陈瑜早早就跟韩东说了。
开新店,肯定不能让韩东带着原班人马去开拓业务,新员工是必须要招的,只是看着身边站着的两个跟自己一样工装的人,韩东心里隐隐有些不舒服。
“韩东,给你介绍一下。”陈瑜让其他人下去,独独留下了他们三个,“这是张力,这位是李林,是总公司给开发区新店配的店助,也是你以后的左膀右臂。”
简短地寒暄之后,陈瑜就跟三人交代了任务。政策虽然申请下来了,但是店址的选择,还要靠他们三个去做决定。
“好好干,咱们片区的业绩年底能不能拿第一,就看你们的了。”临了,陈瑜笑着鼓励他们。
选址这件事对韩东来说,并不太难。一则是因为他早就盘算着开发区的市场了,二则他对自己的经验也比较有信心。
他唯一担心的是他去开发区搞新店的事了,这店谁来管呢?并不是别人管不了,他是怕他不在的时候,陈瑜耍什么手段。
幸好是自己一手带出来的团队,他出去之前,把小于和杨子叫到一边好好叮嘱了一番,让他们的嘴巴老实点,干活的时候多长个心眼。
他跟张力和李林跑了一个月之后,店址总算有了眉目,可是问题也跟着来了。
在跟韩东跑选址的时候,张力和李林总在韩东面前表示出很崇拜他的样子,用他们的话说,韩东在公司就是传奇式的人物,能跟在他身边一起工作,两人都表现得特别开心。
韩东也很开心,如果他能通过这一个月的选址把这俩人搞定的话,那陈瑜的位置,就指日可待了。所以这一个月来,他私下里请张力和李林吃了很多次饭,先是以讨论工作为由,后来就纯粹变成了兄弟间小聚了。
关于选址的问题,他们在小聚的时候也讨论过,基本上都是韩东在说,他俩在听,而且听得特别认真,频频点头,韩东觉得这事应该就成了,没想到等他把提案拿给陈瑜时,张力和李林也各交了一份出来。
在陈瑜逐一查看他们提案的时候,韩东原本热烈的心渐渐冷却下来,他还是太低估这个女人了。显而易见,这俩人并没有被他收买,那些带着崇拜的热切眼神原来都是假的,他咬着后槽牙恨恨地想。
“你们先出去忙吧,我看完了再找你们。”陈瑜头也不抬地说。